창업 아이템 추천과 어떤 준비를 해야 할까? #1

창업 아이템 추천과 어떤 준비를 해야 할까? #1

 

 

창업의 현실

 

제품이나 서비스, 자금, 창업 동료가 필요하고 창업의 아이템이 필요하다.

 

50%의 창업한 기업들은 6개월 ~ 1년 무렵 준비한 초기 창업 자금이 거의 소진된다. 여기서 갈등을 겪게 되며 창업 동료 모든 사람들의 지혜가 필요하다. 어디까지, 어느 방향으로 갈지 갈등하게 되며 논의를 한다.

 

논의 대상은 제품이나 서비스의 품질, S/W적인 점검, 제품이나 서비스의 점검, H/W적인 점검, 비즈니스 점검 등이 있다. 1인 창업기업일 경우 모든 것을 혼자 해결해야 하는 경우로 많은 실패를 하거나 포기하게 되는 경우가 많다.

 

다인 기업인 경우 의지도 되지만 여러 사람의 아이디어를 얻어 분업할 수 있다는 장점이 있다.

초기자금이 부족한 시점이 오는 대부분의 경우는 제품이 개발하는데 포커스만 두기 때문이다.

 

특히나 개발자출신의 사람이 모 인경 우나1인 창업일 경우 이런 경우가 많다.

영업마케팅의 비용은 개발비용의 2배~5배가 필요하다. 이유로는 해외진출, 팜플렛제작, 시제품 제작 등 제품은 준비가 되었으나 시장에 나갈 준비가 안 된 경우이다.

 

 

 

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창업의 단계

 

예비창업 또는 창업 1년 이내

 

기업이 기본적인 아이디어만 있고 다른 제반 여건은 완비되어 있지 못한 미개발 상황

*아이디어만 가지고 구체화시키는 단계 대체로 창업자들이 가지고 있는 자금으로 가상의 고객 혹은 예비 고객에게 어필하는 정도이며 테스트 제품으로 고객의 니즈 파악 후 확신이 들면 창업

 

 

창업단계

 

1인 창조기업 또는 창업 3년 이내

제품이나 서비스에 대한 기술적인 가능성은 있지만 상업성은 입증되지 않은 시제품 개발 완료

 

 

성장 초기단계

 

창업 5년 이하 또는 매출액 50억 이하

제품이나 서비스의 출시와 상업화에는 성공했지만 아직 추가적인 시장 침투와 확장 필요

 

 

성장단계

창업 5년 이상 또는 매출액 50억 이상

급속한 성장에 따라서 제한적인 은행 대출과 추가적인 공모(public offering)를 통한 자금조달

 

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창업의 실패와 성공요인

 

창업 실패의 요인

 

1. 정부 주도의 기업 육성 환경으로 인한 지원 인프라 부족

 

투자회사들이 존재하지만 벤처캐피털이라는 회사들은 3년~4년 내에 상장하기 위한 기업들을 대상으로 투자금 회수를 목적으로 투자한다. 또한 에인절투자라는 개인들이 돈을 모아 창업하는 벤처기업에 필요한 자금을 대고 주식으로 그 대가를 받는 투자도 존재하지만 초기 창업기업은 투자받기에 어려움이 있다.

 

은행은 담보 기준으로 대출해주며 창업하는 순간 신용등급이 떨어지게 된다. 국가정책은 창업지원을 하고 있으나, 창업 1년 후 후속 지원이 미비하다.

 

2. 대기업/관공서와 중소기업들 간의 사업 관행

 

대기업 - 중소기업과의 계약서 작성이 원활하지 않다.

관공서 – 각 종 인허가 획득 필요. 인허가에 많은 비용이 소요된다..

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창업 성공을 위한 조건

 

1. 팀 구성

 

1) 좋은 사람

- 보유 재능과 성격이 상호 보완적인

- 유사한 가치 기준을 가진

- 자발적 헌신이며, Open mind인

- 2~4명의 기술과 재능을 가진 창업자들 (다수결이 아닌 만장일치제)

 

2. 계획적인 접근

 

첫 번째로 모 아니면 도식에 한 아이템에 집중 투자해서 실패하는 경우 플랜 B가 없어 리스크를 회피할 방법이 없다. 즉 여러 가지 창업에 대한 계획이 있어야 한다. 즉 얼마나 대출을 할 것인지 어느 시점에서 대출을 할 것인지 등 구체적인 계획이 있어야 한다.

 

3. 좋은 제품/서비스

 

고객/시장이 정말로 원하는 것인지 마일스톤을 가지고 접근해야 한다.. 창업자들이 하고 싶어 하는 경우로 창업을 하는 것이 아니라 시장, 고객들이 원하는 니즈를 파악하여 제품화하는 것이 중요하다. 창업자들이 만들고 싶은 것이 아닌 고객들이 원하는 것을 만들어야 한다.

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